Scherp positioneren is kiezen voor jouw ’true North’

Veel organisaties voelen zelf ook dat ze te weinig onderscheidend zijn en hierdoor te snel in prijsconcurrentie vervallen, met marges en winsten die dan snel onder grote druk staan.

Deze beruchte ‘commodity trap’ leidt al snel tot een soort overlevingsstand en woorden als ‘we moeten eerst het huis op orde’ krijgen. Helaas doen je concurrenten dat net zo, zo niet sneller, en loopt je achterstand alleen maar op. Meer en op een hoger waardeniveau betekenis voor klanten krijgen, dat is wat je echt gaat redden en prioriteit nummer 1 moet zijn.

True North Positioning helpt je een nieuwe koers te vinden en richting te bepalen, samengevat in een one-pager strategiekompas dat antwoord geeft op vragen als: waar sta je voor? Voor wie ben je er écht? Welke unieke belofte durf je consistent te claimen in jouw markt? Met hierin ook een nieuwe focus op de beoogde klantbeleving: hoe gaan je medewerkers elke dag opnieuw waar-maken wat je belooft en zij verwachten?

Co-creatie met je kernteam

We werken met een kernteam uit jouw organisatie alsof het een expeditie of reis is. Het kloppende hart van het positioneringstraject is een vier- of vijftal actieve sessies. Hierin verkennen we:

de context van je klanten en markt
de relevantste customer insights en het Klantconflict- en Betekenismodel
de kracht en ambitie van jouw organisatie
de positie van concurrenten en alternatieven
drie mogelijke richtingen en. hun consequenties

Wij begeleiden het proces en zorgen voor structuur en scherpte. De keuzes komen uit het team zelf, waardoor de positionering echt van de eigen organisatie wordt, en niet van een externe partij die weer vertrekt.